Agence ou réseau : quelle option choisir ?

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Vaut-il mieux travailler en agence immobilière ou avec un réseau de mandataires?

Au moment de vous lancer ou de vous reconvertir dans l’immobilier, vous hésitez. Est-il préférable d’exercer en agence immobilière ou en réseau de mandataires ? Pour vous aider à faire votre choix entre agence ou réseau, voici l’ensemble des critères à prendre en compte, ainsi que les avantages et les inconvénients des deux formules

Agence ou réseau : un statut juridique identique pour l’agent commercial

Que vous décidiez de travailler en agence ou réseau, vous avez le même statut juridique : celui d’agent commercial indépendant. Le statut de salarié est en effet de plus en plus rare. Dans un cas comme dans l’autre, vous êtes donc à votre compte. Et en conséquence, aucun lien de subordination ne vous lie à la marque que vous représentez.
En tout cas, théoriquement. Car dans certaines agences, les limites sont parfois un peu floues. Il peut vous être demandé de réaliser des astreintes pour assurer l’accueil à l’agence ou des permanences téléphoniques. C’est autant de temps que vous ne passerez pas sur le terrain à prospecter et à remplir votre portefeuille de biens immobiliers. Or, dans le métier, la prospection est la clé de votre rémunération.

Une conception différente de la clientèle en agence ou réseau

L’agent commercial qui travaille au sein d’un réseau de mandataires s’occupe de ses clients de A à Z. Depuis la prise de mandat jusqu’à la vente, il est l’intermédiaire unique entre le vendeur et l’acheteur. S’il ne vend pas le bien, il ne touche pas d’argent. Cela l’oblige donc à nouer une relation de confiance avec ses clients et à les accompagner le mieux possible.
Les choses sont différentes en agence immobilière. Les biens rentrés par un agent commercial sont mis dans un pot commun. Ils peuvent donc être vendus par n’importe quel autre agent. C’est un avantage pour les plus faibles en prospection. Ils disposent, quoi qu’il arrive, d’un portefeuille de biens à vendre. En revanche, c’est un inconvénient pour ceux qui font l’effort de rentrer des mandats. Si quelqu’un d’autre vend le bien à leur place, ils doivent partager les honoraires

La rémunération est plus intéressante dans un réseau de mandataires

Si c’est la question de la rémunération qui vous fait hésiter entre agence ou réseau, votre choix va être vite fait. En agence immobilière, un agent commercial indépendant qui vend un bien (dont il a également rentré le mandat) touche environ 45 % des honoraires générés.
Grâce à des frais de fonctionnement moins élevés, les réseaux de mandataires peuvent se permettre de mieux rémunérer leurs collaborateurs. Ils proposent ainsi des rétributions allant de 70 à 90 % des commissions encaissées

L’accompagnement et la formation ne sont plus l’apanage des seules agences

Pendant longtemps, pour se différencier des réseaux de mandataires, les agences immobilières mettaient en avant l’accompagnement et la formation qu’elles offrent à leurs agents commerciaux. Mais les réseaux ont réagi et proposent aujourd’hui des prestations haut de gamme à leurs collaborateurs.
Chez Home Land Transaction, tous les conseillers immobiliers sont encadrés par des managers de secteur. Ils assurent la cohésion du groupe et interviennent à la moindre sollicitation des équipes. Nous organisons aussi des événements de team building, des challenges, des coachings en visioconférence… Par ailleurs, nous proposons un solide programme de formations, tant sur les aspects juridiques que sur les questions d’urbanisme et de performance, pour permettre à nos collaborateurs d’être à la pointe de l’immobilier. Chez Home Land Transaction, les agents commerciaux sont indépendants, mais certainement pas isolés.
Cependant, tous les réseaux de mandataires ne se valent pas. À vous de bien sélectionner le vôtre en fonction de vos valeurs et de vos attentes.

Agence ou réseau : à choisir en fonction de sa personnalité

Les avantages et les inconvénients de chaque formule ne sont pas les seuls critères à analyser pour choisir entre agence ou réseau. Votre personnalité est également un élément primordial à prendre en compte.
Exercer au sein d’un réseau de mandataires vous donnera une totale liberté d’action. Aussi, même si un accompagnement est mis en place, vous devrez faire preuve d’une très grande autonomie. Il vous faudra un véritable esprit de chef d’entreprise pour organiser votre temps de travail et atteindre vos objectifs.
Cela n’est pas fait pour tout le monde. Certaines personnes ne savent pas gérer leur temps ou n’ont pas la motivation pour travailler en totale autonomie. Elles ont besoin de plus de structure. Dans ce cas, le cadre offert par une agence immobilière leur conviendra certainement mieux.
 
Choisir d’exercer en agence ou réseau est une décision à prendre en fonction de sa personnalité. Mais, chez Home Land Transaction, nous partons du principe qu’un agent commercial tient à son indépendance. Justement, exercer cette profession au sein d’un réseau de mandataires vous offrira une plus grande liberté d’action et une bien meilleure rémunération qu’en agence immobilière, tout en bénéficiant d’un accompagnement et d’une formation de grande qualité. Si vous êtes convaincu et que vous voulez rejoindre un réseau qui met les relations humaines et la qualité du travail au cœur de son fonctionnement, contactez-nous. Et si vous restez sceptique, contactez-nous quand même pour qu’on puisse finir de vous convaincre de vive voix!

La visibilité du conseiller est moindre en agence immobilière

Même s’il est indépendant, un agent commercial qui exerce en agence immobilière est invisibilisé. Dans les annonces des biens dont il a pris les mandats, ce n’est pas son numéro de téléphone qui apparaît, mais celui de l’agence. De même, dans la communication, c’est l’agence qui est mise en avant plutôt que lui.
À l’inverse, dans un réseau de mandataires, l’agent commercial indépendant est encouragé à se faire connaître comme référence dans son secteur géographique. C’est lui qui est acteur sur le terrain et il doit incarner le réseau. Chez Home Land Transaction, nos conseillers immobiliers doivent bien entendu respecter notre charte graphique dans leur communication. Mais ils ont toute latitude pour utiliser les supports qu’ils souhaitent. Libre à eux d’éditer une gazette, de se créer un profil sur les réseaux sociaux ou de rejoindre un club d’entrepreneurs. Certains de nos mandataires ont même choisi de travailler avec Billie Immo pour se créer un mini-site internet personnel. Certes, ils travaillent sous notre bannière, mais ce sont eux qui sont au front et qui méritent les honneurs.

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Publié le 20/06/2022 par
Emilie VIALA

Fondatrice du réseau Home Land Transaction dont le siège social est à Capbreton, je m'entoure de conseillers immobiliers qui partagent mes valeurs. Je les accompagne dans leur développement afin qu'ils soient épanouis et reste à leur écoute.

N'hésitez pas à me solliciter pour de plus amples informations.

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